Văd asta des, am încercat să o fac și eu și acum simt nevoia să scriu câteva cuvinte pentru voi.
În business, cu cât ajuți mai mulți oameni cu atât ai mai mulți bani.
Asta este karma banilor, așa îi atragi.
Ai de oferit ceva care atinge o nevoie a oamenilor? Îi poți ajuta cu ceva?
Atunci ei vor plăti pentru acel serviciu sau produs.
Cu cât nevoia este mai mare, cu atât banii care curg către business sunt mai mulți.
Ajut oamenii să …
Aud asta la toate întâlnirile de business, în comunități și networking.
Da, fiecare a învățat că trebuie să îți expui beneficiul și nu să descrii produsul sau serviciul. Prin urmare, tot ce faci este pentru a ajuta pe cineva cu ceva.
Că unii percep acest ajutor ca fiind gratuit este altă poveste.
Despre relațiile win win și karma banilor din aceste relații o să scriu în alte articole.
Sunt oameni care nu vor să fie ajutați
Aici vorbesc la nivel personal, pentru că nu uităm că în spatele unui business se află oameni.
Și mai cred că așa cum faci un lucru, le faci pe toate.
Pur și simplu nu vor să iasă din starea lor de zi cu zi.
”Bine dar nu vezi că se plânge că are nevoie de ajutor?”
Pot să văd asta.
Și uneori pot să văd și zona de confort și rolul de victimă.
Mi-a luat timp și sincer, abia încep să zăresc astfel de situații, încă nu le recunosc pe deplin, din prima și nici din a cincea. Alteori mă fac că nu le văd.
Unii se simt bine în acest rol. Asta au învățat, asta fac.
Pentru orice victimă există și un salvator.
Ambii țin la rolurile lor, fac parte din ei.
Pentru ultima dată…
Pentru ultima dată te mai salvez… spune salvatorul care lipește oalele sparte.
Pentru ultima dată mai fac…. Spune victima, constrânsă de împrejurări.
Ultima dată (de foarte multe ori) nu vine niciodată, este ca ziua de mâine care e întotdeauna…. mâine.
Mai ales într-un cuplu în care cele două părți au roluri complementare.
Salvatorul vrea să găsească soluții pentru victimă – îi caută un psiholog, un coach, un trainer, un grup de suport, o ocupație, un hobby, un curs de educație financiară etc
Victima caută o soluție de ieșire din contextul în care simte vina, rușinea, durerea. Caută, găsește dar rareori duce lupta necesară.
Zona de confort, așa urâtă cum poate fi uneori, cere mai puțin efort decât schimbarea.
În plus, în cuplurile în care intervine schimbarea doar la un partener, celălalt are în continuare nevoie să își joace rolul în continuare și de aici intervin discuții, certuri, despărțiri.
Sincer, nu sunt pregătit să primesc ajutor
Cine este în stare să gândească acest lucru atât de clar?
Multă energie și sentimente ar fi scutite pentru toate părțile implicate.
Încercarea de schimbare când nu îți dorești schimbarea sau nu ești pregătit pentru ea este extenuantă și frustrantă. Duce la scăderea stimei de sine și a încrederii în forțe proprii.
Și uite așa oameni care ar avea nevoie de ajutor nu se lasă ajutați, nu știu cum, nu pot, nu vreau.
Înainte de a ajuta pe cineva asigurați-vă că persoana dorește, într-adevăr, să fie ajutată.
Altfel, puteți avea impresia că ce faceți voi e greșit și că nu sunteți destul de buni.
Nu (mai) salvați lumea!
Ajutați oamenii care sunt pregătiți pentru ajutorul vostru și așa valoarea voastră o să crească.
Este o lecție pe care unii o învață mai repede, alții mai târziu, după câteva sau chiar mai multe eșecuri.
Evident, la fel am pățit și eu.
Am văzut multe cazuri în care persoanele se plângeau de haosul financiar în care se află dar când i-am invitat la un curs nu au avut timp, sala era prea departe, erau plecați în week-end la distracție pe undeva, era zi de curățenie, nu s-au putut trezi dimineață și așa mai departe.
O problemă financiară nu dă dureri ca nervul dintr-o măsea, nu fugi la urgență de nevoie, nu există pastilă magică sau tratament să ia durerea.
Educația financiară cere timp, cere implicare, cere bani.
Uneori te gândești că oamenii nu au încredere în persoana care ”ajută oamenii să …”.
Cv-ul meu este public pe Linkedin, cred că și al vostru.
Oricine se poate informa în legătură cu experiența voastră, studiile voastre, credibilitatea ofertei voastre înainte să intrați în contact.
Unii spun că prețul cursurilor este prea mare. În comparație cu ce?
Clientul care dorește să intre într-o relație cu voi, dacă are o frică legată de un preț prea mare pentru ce va primi în schimb, va cere explicații suplimentare, altfel prețul mare este doar un pretext.
Salvați-vă resursele pentru cei care știu să folosească instrumentele pe care voi le oferiți în ajutor și așa toată lumea iese în câștig.
Oricât de tentant pare uneori un client și banii lui, dacă pe termen lung generează o relație de tip win-win, renunțați.
Banii vin și pleacă. O să vină alți bani și alți clienți către voi.
Însă, încrederea voastră în voi și în ceea ce faceți nu se poate cumpăra cu bani dar face toți banii!
Acceptați clienți care văd și apreciază valoarea pe care o oferiți.
Aceștia nu au nevoie să îi convingeți. Știu, vor, văd beneficiul final către ei și cum voi îi ajutați să ajungă acolo.
Fiți (cei mai) buni în ce faceți și atrageți acești clienți către voi. Acolo este locul vostru, cu clienți care plătesc din abundență, din energie bună, care investesc în ce oferiți voi și nu cheltuie pe ce oferiți voi!
Vreți să salvați ceva? Perfect!
Faceți voluntariat!
Dar NU confundați business-ul cu voluntariatul. Veți pierde bani, timp, energie, încrederea în puterea voastră și în misiunea voastră – personală sau profesională.
Vă recomand să cițiți și articolele:
Cine are curaj să verifice teoria motivațională?
Vrei să fii mai mult? Fă mai mult !
Fă o prioritate din interesul tău pe termen lung
