Sunt magazine care fac anumite trucuri, ca să nu le zic altfel, și care funcționează din plin.

De ce funcționează aceste practici? Pot fi ele oprite?

Ce se întâmplă când încerci să le schimbi? Vedeți în articolul de mai jos.

Primul Black Friday pe care l-am trăit.

Îmi amintesc primul Black Friday pe care l-am prins. Nici nu știam ce înseamnă și care e ideea din spatele lui, era într-o perioadă în care munceam de dimineață până seara târziu, inclusiv in week-end-uri.

Dimineața lăsam televizorul deschis până ne îmbrăcam și fix în dimineața zilei de Black Friday televizorul s-a stricat. Să așteptăm până la reducerile de Crăciun era de neimaginat așa că ne-am decis ca seara, în drum spre casă, să luăm un  televizor.

Am încercat noi să plecăm mai repede de la birou așa că pe la 7,30 seara căutam în disperare un loc de parcare și nu înțelegeam ce s-a întâmplat.

Am ajuns în magazin, într-o mare de oameni care își alegeau și ei de toate, inclusiv televizoare. Cu siguranță o fluctuație de curent a ars televizoarele, altfel ce căutau toți acești oameni la cumpărat televizoare? Angajații nu mai pridideau cu scosul din depozit.

Prețurile tăiate și noile prețuri scrise mari își dau senzația unei super afaceri.

Ei, asta da cumpărătură înțeleaptă!

25% reducere, 30% reducere, 40% reducere, 50% reducere, 60% reducere…. Suuuuuper!!!!

Chiar mai pot să îmi schimb și mixerul că e de pe vremea bunicii plus că am nevoie de o placă nouă de păr, poate acum chiar chiar încep să îmi fac părul, un aparat nou de cafea că doar zilnic bem cafea și pe cel vechi s-a cam depus piatră.

Astea au fost achiziționate doar din reducerea de preț câștigată la televizor – adică luate ”gratis”, dar dacă tot suntem aici, și prețurile sunt atââââtt de bune, ne mai luăm chestii că la casa omului oricum nu sunt destule niciodată.

Un toaster nou că pâinea prăjită este mai sănătoasă, un aparat de făcut legume la abur pe care nu cred că îl vom folosi vreodată, apoi un cântar electronic care arată diverse lucruri care nu  știu la ce mă ajută, și un foehn și un nou fier de călcat.

Cam atât!

În drum spre casă, renunțăm la aparatul de gătit cu aburi și ne luăm un aspirator cu funcție de abur, ce mai contează 100 eur la un total de 500 eur. Avem bani pe card?

Sau măcar un card de credit cu noi?

Lasă că îl acoperim la primul salariu. Ce-i drept uităm că urmează luna cadourilor și din una în alta ajungem în primăvară cu prima șansă de a acoperi descoperitul de cont.

Citește și (click pe titlu)

 Creditele de nevoi personale, între iluzie și realitate

Câștigi mult și tot nu îți ajung banii?

Cât de bune sunt prețurile super bune?

Avem tendința să ne uităm la % de reducere.

Reducere din ce? Din prețul standard.

Ok. Și știu eu care este prețul standard?

Păi nu știu că nu m-am interesat și mă bazez pe faptul că magazinul nu are  nici un interes să facă astfel de trucuri.

Ei bine, mai gândiți-vă! Magazinul face astfel de trucuri.

Și magazinul știe că vine Black Friday cu mulți vizitatori care trebuie să le lase bani pe care îi au sau nu.

Citește și articolul: Cum am băut cafea mai multă cu bani mai puțini

Cum se pregătesc magazinele de Black Friday?

Cu stocuri mai mari, cu analize din ce se cumpără și care sunt trendurile, cu oferte speciale și …. surpriză surpriză, unele magazine fac creșteri de prețuri din care să aibă ce să scadă.

O să vedeți prin ziare și pe rețelele de socializare discuții despre astfel de practici. Am văzut și eu deja.

O doamnă, de pe un grup de mămici, a cumpărat un aspirator și apoi a fost curioasă cât costa la Black Friday.

Cu toată reducerea, aspiratorul era acum mai scump decât prețul cu care îl achiziționase  înainte de reduceri!

Prețul standard de vânzare declarat (este obligatoriu ca pe eticheta produsului să apară prețul inițial, procentul de reducere și prețul final de vânzare) era cu 40-45% mai mare. Doamna a făcut poze în magazin și acasă a făcut poze la factura produsului, apoi a făcu sesizare la Protecția Consumatorului.

Urâtă practică dar aduce bani!

Întâmplător, doream să achiziționez un stabilizator pentru telefon.

Am găsit produsul cu discount la un magazin și am verificat prețul și la alt magazin. Surpriză! Prețul standard din magazinul 2 erau fix același cu prețul redus la magazinul 1. Pozele sunt pe pagina Financial Parenting.

Care preț părea însă mai atractiv în ochii mei? Unul îmi dădea senzația că fac o afacere cumpărând la discount, celălalt nu. Pretul era fix același dar senzația mea, nu.

Orice magazin are dreptul să își crească prețurile când și cum vrea. Pe piață vorbim de cerere și ofertă.

Avem cerere? Creștem prețurile. Cine poate interzice acest lucru?

În afară de faima pe care un magazin și-o face cu genul acesta de practici, ce altceva se va întâmpla? Nimic!

Magazinul va face la fel pentru că asta aduce bani, mulți!

Practica înșelăciunii nu e nouă și e demonstrat că funcționează!

Într-un magazin din State, un domn pe nume Ron Johnson, prin 2012, a încercat să renunțe la astfel de practici.

Magazinul ridica prețurile ca mai apoi să anunțe reduceri ”masive”. În urma acestor reduceri, prețurile erau la fel ca în orice alt magazin dar ele păreau chilipiruri.

Johnson credea că politica clară de prețuri și eliminarea trucurilor demonstrează respect pentru cumpărători.

Ce s-a întâmplat? Aici fiți atenți.

Clienților nu le-a plăcut acest nou model.

Magazinul JCPenny a pierdut 985 milioane de dolari și domnul Johnson a fost concediat. Noul manager a crescut prețul produselor cu 60% imediat după, astfel încât să poată oferi ulterior prețuri ”promoționale”, ”reduceri masive” etc.

Și … clienții s-au întors! Bucuroși că pot iar să cumpere lucruri la prețuri minunate.

Nu are sens, nu?

Evident că nu!

Dar nu suntem ființe logice ci emoționale.

Iar cei care au înțeles cum funcționează psihologia prețurilor știu ce au de făcut.

Ce să faceți voi?

Verificați prețurile produselor dorite în mai multe magazine. Dacă nu este vreo urgență, verificați prețul din timp și așteptați o reducere reală. Există și din acestea, cu siguranță.

Spor la cumpărături!

Photo by rawpixel.com from Pexels

Notă: pregătesc un curs despre cât de logici putem fi la cumpărături.

Verificați calendarul de evenimente ca să nu îl ratați.

Vă aduc informații… cel puțin interesante și bine de știut!